尚德机构血赚3亿！成人教育闷声发大财，背后竟是这“神秘力量”？

尚德机构2024年财报解读：稳健盈利与智能化升级

业绩概览：连续四年盈利，巩固行业领先地位

北京时间3月21日，成人在线教育机构尚德机构(NYSE:STG)发布了2024年第四季度及全年未经审计的财务报告，展现出强劲的增长势头和稳健的盈利能力。数据显示，尚德机构2024年全年净收入达19.9亿元人民币，实现净利润3.42亿元，净利润率高达17.2%。全年新增学员数量更是创下历史新高，达到67.46万人。其中，第四季度净收入为4.83亿元，净利润5781万元，新增学员17.22万。凭借亮眼的财务数据和不断扩大的学员规模，尚德机构进一步巩固了其在国内成人在线教育领域的领先地位。

财务分析：稳健经营与充裕现金流支撑未来发展

在复杂多变的经济环境和竞争激烈的教育市场中，尚德机构能够保持连续盈利，展现出卓越的经营韧性。自2021年以来，公司已连续四年实现盈利，成功转型为高质量盈利模式，摆脱了对过度营销投入的依赖。这得益于管理层的前瞻性战略布局、商业模式的持续优化以及运营效率的显著提升。

智能化转型：DeepSeek赋能，提升运营效率与用户体验

为了进一步提升教学质量和服务水平，尚德机构于2025年2月宣布全面接入DeepSeek大模型，标志着其智能化升级进入全新阶段。DeepSeek凭借强大的自主学习和逻辑推理能力，将为尚德机构的教学、教研、用户体验和运营效率带来全面提升，进一步巩固其在成人教育市场的领先地位。

行业前景：政策支持与多元需求驱动市场增长

近年来，国家大力支持成人教育和职业教育发展，推动全民终身学习，为成人教育市场带来了巨大的发展机遇。随着经济结构的转型升级和就业市场竞争的加剧，成人教育的需求日益多元化。根据艾瑞咨询的预测，到2027年，中国在线成人教育市场规模将达到2424亿元人民币，展现出强劲的增长潜力。此外，“银发经济”的兴起也为成人教育市场注入了新的活力。尚德机构紧抓市场机遇，积极布局多元化课程和新兴领域，为实现可持续发展奠定了坚实基础。

财务表现：持续盈利能力与稳健现金流为未来增长奠定基础

在国内外经济形势复杂、教育行业竞争日趋激烈的背景下，尚德机构依然保持了稳健的财务表现和持续的盈利能力，充分展现了其强大的经营韧性。自2021年以来，该公司已连续四个财年保持盈利，成功从高速增长阶段转型至高质量盈利阶段，彻底摆脱了依赖营销投入的粗放式增长模式。这一战略转变源于公司管理层在不同发展阶段的前瞻性布局，以及在商业模式优化和运营效率提升上的持续努力。

尚德机构自2021年开始，便通过多维度的举措来实现降本增效，显著提升了整体效益。例如，在课程开发方面，公司采用模块化设计和AI辅助教研，减少重复投入，提升内容更新效率；在教学服务上，通过规模化授课和智能化客服系统，提升人效比；在获客层面，通过精准投放和内容营销，提升转化率，降低获客成本。此外，公司还通过开发多样化课程，实现学员在不同课程间的内部转化，提高复购率，形成良性的业务循环。

成人教育行业具有显著的周期性特征，尤其是在经济下行压力加大的背景下，学员的付费意愿和能力往往会受到一定影响。与此同时，教育行业的收入通常存在滞后性，而成本则需提前投入于课程研发、师资建设和技术升级。因此，现金流的稳健性成为衡量教育企业竞争力的关键指标。

尚德机构已连续三年保持经营活动正向现金流。这一稳健的现金流状况不仅有效缓解了资本支出压力，还为未来的战略布局和业务扩展提供了充足的资金支持。公司计划进一步加大在课程研发和技术创新方面的投入，持续提升教学质量，同时积极拓展新的市场机会。例如，在原有以学历提升为主的职场人群基础上，开拓银发人群和职业技能培训等新兴领域，以满足多元化的市场需求。

健康的现金流和充裕的现金储备，为尚德机构在市场竞争中赢得了更多主动权，增强了应对市场波动的能力，并为长期可持续发展奠定了坚实基础。

AI赋能：DeepSeek助力尚德机构智能化升级

2025年2月，尚德机构宣布全面接入DeepSeek大模型，标志着该公司在成人教育领域的智能化升级进入了一个新的里程碑。DeepSeek凭借其卓越的自主学习和逻辑推理能力，正在为尚德机构的教学、教研、用户体验和运营效率带来全方位的提升，并有望进一步巩固公司在成人教育市场的领先地位。

首先，DeepSeek在教学场景中发挥着关键作用。通过对学员学习行为和需求的精准分析，DeepSeek能够提供更为智能和高效的支持。例如，在备课和教学过程中，DeepSeek通过分析海量学习数据，为教师提供个性化的教学建议，优化课程结构，从而显著提升教学效果。同时，DeepSeek在智能答疑方面的应用，极大地解放了教师和班主任的日常工作，使他们能够更加专注于学员服务，提升学员的学习体验。

其次，在获客和业务增长方面，DeepSeek的接入正在深度融入尚德机构的销售全流程，从客户需求分析、精准营销到销售转化，全面提升销售效率。通过分析客户行为和历史数据，可以帮助销售团队精准描绘客户画像，制定更具针对性的营销策略。此外，基于DeepSeek的智能销售助手，能够帮助销售人员在客户沟通过程中实时生成话术建议，有效提升成交率并优化客户关系管理。

最后，在内部运营管理方面，通过对运营数据和市场趋势的深度分析，DeepSeek为管理层提供精准的业务洞察，从而支持公司在课程设计和市场拓展方面做出更为科学的决策。与此同时，DeepSeek的自动化能力将进一步优化公司内部流程管理，提升团队协作效率和运营响应速度，实现精细化运营。

尚德机构管理层表示，拥抱新技术是公司创新战略的重要组成部分，并将在未来几年内为业务拓展和市场增长提供持续动力。随着成人教育市场的持续扩张和技术革新，尚德机构将依托DeepSeek的智能化赋能，进一步巩固在成人教育领域的领先地位。

行业背景：政策红利与多元化需求驱动成人教育市场

近年来，中国政府持续出台支持成人教育和职业教育的政策，旨在推动全民终身学习，建设学习型社会，并全面提升国民素质。在2025年全国两会期间，政府工作报告明确提出要“办好特殊教育、继续教育、专门教育，引导规范民办教育发展”，这充分表明了国家对成人教育的高度重视和政策引导的坚定决心。随着经济结构的转型升级和就业市场竞争的加剧，成人教育市场正迎来需求端和供给端的双重驱动，市场规模呈现持续扩张的态势。

从市场需求来看，成人教育正在从传统的学历教育和职业资格培训，逐步扩展到兴趣拓展、素质提升和技能培训等多个领域，呈现出多元化的发展趋势。这一趋势的背后，是宏观经济环境的变化、就业市场竞争的加剧以及个人终身学习需求的共同驱动。根据艾瑞咨询的预测，到2027年，中国在线成人教育市场规模将达到2424亿元人民币，2022年至2027年的年复合增长率(CAGR)为17.3%。这一增速显著高于线下市场的11.6%，充分显示出在线教育在成人学习领域的强劲潜力。

作为国内领先的成人教育公司，尚德机构凭借对成人教育市场的敏锐洞察以及标准化的课程开发体系，多年来不断在原有业务基础上，扩展新的课程品类，稳步扩大市场份额。公司不仅专注于传统的学历提升和职业资格培训，还积极布局兴趣教育、技能培训和素质提升等领域，力求全面满足学员多样化的学习需求。

此外，“银发经济”的兴起也正为成人教育市场注入新的增长动力。根据国家统计局的数据，截至2022年底，全国60周岁及以上老年人口已达2.8亿人，占总人口的19.8%。庞大的老年人口基数催生了中老年兴趣教育的巨大市场潜力。根据弗若斯特沙利文发布的《2024中国银发经济发展报告》，中国老年兴趣教育用户规模正在持续快速增长，2023年达到7280万人，老年人渗透率达到24.5%。尚德机构也紧随老龄化趋势，积极布局银发教育市场，通过创新性的课程开发和适老化改造，满足中老年学员的多样化学习需求。

政策红利与市场需求的共振，为成人教育行业带来了广阔的发展空间。凭借强大的盈利能力、稳健的财务状况和持续的技术创新，尚德机构正步入新一轮增长周期，并有望在未来实现更高质量的发展，为行业发展注入新动能，同时为学员提供更加优质的教育服务。